ترقّيت أم تورّطت؟

كنت أعتقد أن خبرتي في المبيعات ونجاحي المستمر في تحقيق الأهداف كافيان لقيادة فريق مبيعات. لكن بعد ترقيتي إلى مدير، وجدت نفسي أتدخل في كل صفقة مهمة، وأحل مشكلات العملاء بنفسي، وأعطي فريقي الحلول بدلًا من مساعدتهم على الوصول إليها. كنت أعمل أكثر من أي وقت مضى، وفريقي أصبح يعتمد عليّ في كل قرار تقريبًا. أهم ما أدركته هو أنني كنت لا أزال أتصرف كأفضل بائع في الفريق، وليس كمدير للفريق. نجاحي لم يعد في أن أحقق الهدف بنفسي، بل في أن أبني فريقًا قادرًا على تحقيقه. ومن هنا بدأت أفهم التحول الحقيقي: من أن أبيع بنفسي، إلى أن أقود فريقًا يعرف كيف يبيع ويحقق النتائج.

لدي خبرة قوية في مجال سلاسل الإمداد، وكنت أستعد للانتقال إلى أول دور إداري في مسيرتي. ساعدني الماستر كلاس على إدراك أن النجاح كمديرة لن يعتمد فقط على خبرتي الفنية، بل على قدرتي على فهم دوري الجديد، ومعرفة نفسي بشكل أفضل، وفهم الأشخاص المختلفين والتأثير فيهم.

أصبحت الآن أكثر استعدادًا للانتقال من إنجاز العمل بنفسي إلى تحقيق النتائج من خلال فريقي.